Aufträge für Kfz-Werkstätten und Karosseriebetriebe: regionaler Vertrieb, der trägt

Regionaler Vertrieb für Kfz-Betriebe heißt: Eine Werkstatt, ein Karosserie- oder Lackierbetrieb gewinnt gezielt feste Auftraggeber im eigenen Umkreis, etwa Autohäuser, Gebrauchtwagenhändler, Firmen mit Fuhrpark und Versicherungsagenturen. Statt auf einzelne Privatkunden zu warten, entstehen wiederkehrende Aufträge. Smoke and Luck aus Elchingen bei Ulm baut diesen Vertrieb mit dem Betrieb auf, von der Zielliste bis zur schriftlichen Vereinbarung.

Wir verkaufen dir keine Adressliste und keinen Callcenter-Einsatz. Ein Autohaus vergibt seine Lackarbeiten nicht an jemanden, der einmal angerufen hat. Es vergibt sie an einen Betrieb, den es kennt, dem es zutraut, Termine zu halten, und der im richtigen Moment wieder da ist. Deshalb arbeiten wir in drei Schritten: Erst finden wir heraus, welche Auftraggeber in deinem Umkreis überhaupt Arbeit vergeben und wer dort entscheidet. Dann bereiten wir jedes Gespräch so vor, dass du mit einem konkreten Vorschlag hineingehst statt mit einer Leistungsliste. Und dann sorgen wir dafür, dass der Kontakt nicht nach dem ersten Termin einschläft.

Was nicht dazugehört: Wir vermitteln keine fertigen Aufträge gegen Provision, und wir sind keine Auftragsbörse. Die Aufträge gehören deinem Betrieb, die Beziehung zum Auftraggeber auch. Wie das Feld Vertrieb zu den anderen Feldern passt, steht auf der Seite unser Angebot.

1. 01

   Erstgespräch

   Wir klären, was dein Betrieb kann, wie viel Platz in der Halle frei ist und welche Auftraggeber zu dir passen. 30 Minuten, per Telefon oder Video.

2. 02

   Einzugsgebiet und Zielliste

   Wir legen den Umkreis fest und stellen die Liste der passenden Autohäuser, Fuhrparks und Agenturen zusammen, mit den zuständigen Personen.

3. 03

   Auftritt prüfen

   Bevor ein Autohaus dir ein Fahrzeug anvertraut, googelt es deinen Betrieb. Google-Profil, Bewertungen und eine Seite, die zeigt, was du für Geschäftskunden machst, müssen stehen.

4. 04

   Ansprache und Probeauftrag

   Die ersten Gespräche, vorbereitet mit Fotos, Preisrahmen und einem konkreten Angebot für ein oder zwei Fahrzeuge zu klaren Bedingungen.

5. 05

   Vereinbarung und Pflege

   Sobald regelmäßig Aufträge kommen, gehört die Zusammenarbeit auf Papier. Danach bleibt der Kontakt in einer festen Wiedervorlage.

Rechne in Monaten, nicht in Wochen. Ein Autohaus wechselt seinen Partnerbetrieb selten, weil ein neuer anruft. Es wechselt, wenn beim bisherigen etwas schiefgeht, und dann muss dein Name schon bekannt sein. Genau deshalb ist Vertrieb ein Feld, das über Monate aufgebaut wird.

Einen Preis von der Stange gibt es nicht, weil die Arbeit davon abhängt, wie groß dein Einzugsgebiet ist, wie viele passende Auftraggeber es dort gibt und wie weit dein Auftritt schon steht. Ein Betrieb mit Google-Profil, guten Bewertungen und Fotos aus der Halle startet schneller als einer, der erst sichtbar werden muss. Die Rechnung machen wir im Erstgespräch, offen und für deinen Betrieb. Vertrieb kannst du als einzelnes Feld vergeben oder im Partnerprogramm zusammen mit Marketing, Recruiting und Markenaufbau. Wo Werbung dazukommt, etwa um deinen Betrieb in der Region bekannt zu machen, kommt das Werbebudget obendrauf und fließt direkt an die Plattformen, nicht an uns. Für viele Betriebe interessant: Beratung zu Vertrieb und Marketing kann als Unternehmensberatung über das BAFA gefördert werden. Anträge im aktuellen Programm sind nur noch bis 31.12.2026 möglich. Was das für dich heißt, steht auf der Seite zur BAFA-Beratung.

• Der Aufwand hängt von Einzugsgebiet, Zahl der Auftraggeber und Stand deines Auftritts ab
• Vertrieb gibt es als einzelnes Feld oder im Partnerprogramm
• Werbebudget kommt obendrauf und geht direkt an die Plattformen

Bei TMC Automobilservice in Augsburg ging es zuerst um Social Media. Im Lauf der Beratung wurde klar, dass der größere Hebel bei den Versicherungsagenturen der Region liegt, weil dort viele Schäden gemeldet werden, bevor der Kunde an eine Werkstatt denkt. Inhaber Thomas Wunderlich bekam eine Strategie an die Hand: welche Agenturen infrage kommen, womit man hineingeht und wie man dranbleibt. Er ist losgegangen, und daraus ist ein Agenturvertrieb entstanden. Die ganze Geschichte steht in der Fallstudie TMC Augsburg.

Auch bei BAYER's Karosserieschmiede am Bodensee ist aus Social Media und Recruiting inzwischen der gemeinsame Start im Vertrieb geworden, nachzulesen in der Fallstudie BAYER's Karosserieschmiede.